Система привлечения заказчиков
на производство металлоконструкций
на производство металлоконструкций
Большинство производств не испытывают дефицит станков и людей — они испытывают дефицит понятного, управляемого спроса.
Пока один цех живёт «рывками» от сарафана до тендера, другой спокойно планирует выпуск и закрывает месячный объём без авралов. Разница не в удаче. Разница — в системе.
Пока один цех живёт «рывками» от сарафана до тендера, другой спокойно планирует выпуск и закрывает месячный объём без авралов. Разница не в удаче. Разница — в системе.
В чём корень проблемы?
У типичного производства маркетинг — это набор разрозненных действий. Сегодня кто-то «включил рекламу», завтра обновили сайт, послезавтра попробовали Авито.
В итоге:
— заявки приходят нерегулярно и «вперемешку» (частники, мелкие запросы, не наша география);
— менеджеры тратят время на неквалифицированные обращения;
— бюджет утекает в клики, а не в заказы;
— никто не может ответить, куда реально уходит бюджет и как улучшить результат;
Металл — штука точная. Маркетинг для металла должен быть таким же.
В итоге:
— заявки приходят нерегулярно и «вперемешку» (частники, мелкие запросы, не наша география);
— менеджеры тратят время на неквалифицированные обращения;
— бюджет утекает в клики, а не в заказы;
— никто не может ответить, куда реально уходит бюджет и как улучшить результат;
Металл — штука точная. Маркетинг для металла должен быть таким же.
Что работает вместо хаоса?
Работает, когда все элементы выстроены в единую систему привлечения заказчиков, которая каждый месяц приводит реальные заказы, на изготовление конструкций совпадающие с мощностями и сроками именно вашего производства.
То есть когда вся система заточена конкретно под ваше производство.
Четыре элемента этой системы:
1. Выбор узкого, денежного сегмента. Не «сделаем металлоконструкции для всех», а конкретика: что именно мы можем сделать, в каком объеме и за какой срок.
2. Оффер под этот сегмент. Формулировка, которая за секунды отсекает лишних и притягивает нужных.
3. Короткий сайт-инструмент. Страница, заточенная под одну функцию — получать заявки именно от тех заказчиков, которые вам интересны.
4. Реклама по узким сценариям. Кампании в Директе, собранные из языка сегмента и оффера, с жёсткой фильтрацией нерелевантных запросов.
В результате трафик становится предсказуемым потоком квалифицированных обращений, а не лотереей.
То есть когда вся система заточена конкретно под ваше производство.
Четыре элемента этой системы:
1. Выбор узкого, денежного сегмента. Не «сделаем металлоконструкции для всех», а конкретика: что именно мы можем сделать, в каком объеме и за какой срок.
2. Оффер под этот сегмент. Формулировка, которая за секунды отсекает лишних и притягивает нужных.
3. Короткий сайт-инструмент. Страница, заточенная под одну функцию — получать заявки именно от тех заказчиков, которые вам интересны.
4. Реклама по узким сценариям. Кампании в Директе, собранные из языка сегмента и оффера, с жёсткой фильтрацией нерелевантных запросов.
В результате трафик становится предсказуемым потоком квалифицированных обращений, а не лотереей.
Как это отражается на вашей экономике?
— вы получаете стабильный поток конкретных заявок на изготовление конкретных металлоконструкций, с конкретным объемом работ
— можете планировать загрузку цеха на 3 месяца вперед
— четко понимаете сколько денег нужно вложить в рекламу и какую выручку и чистую прибыль с этого получите
— можете планировать загрузку цеха на 3 месяца вперед
— четко понимаете сколько денег нужно вложить в рекламу и какую выручку и чистую прибыль с этого получите
Кому эта система особенно нужна?
Производствам, для которых дополнительные 50-100 тонн в месяц— это не мечта, а производственная необходимость.
Если вы выполняете следующие виды работ:
— Изготовление строительных металлоконструкций
— Изготовление специальных сложных металлоконструкций
— Строительство промышленных зданий под ключ (ангары, склады и прочее)
— Токарно-фрезерные работы
Тогда вам наша система точно подойдет. И поможет загрузить цех на 100%.
Далее — разберем каждый элемент.
Начинаем с базы: как выбрать узкий сегмент, совпадающий с мощностями и маржинальностью завода, чтобы все последующие шаги работали правильно.
Если вы выполняете следующие виды работ:
— Изготовление строительных металлоконструкций
— Изготовление специальных сложных металлоконструкций
— Строительство промышленных зданий под ключ (ангары, склады и прочее)
— Токарно-фрезерные работы
Тогда вам наша система точно подойдет. И поможет загрузить цех на 100%.
Далее — разберем каждый элемент.
Начинаем с базы: как выбрать узкий сегмент, совпадающий с мощностями и маржинальностью завода, чтобы все последующие шаги работали правильно.
Элемент 1. Выбираем узкий, денежный сегмент
Все начинается не с сайта и не с рекламы, а с выбора денежного сегмента аудитории, под который реально стоит выстраивать всю систему.
Это ключевой этап — от него зависит, с кем вы будете работать, какие заказы получите и будет ли вообще загрузка цеха.
Мы начинаем с полного погружения в ваше производство.
Изучаем, какие типы металлоконструкций вы изготавливаете, и выделяем те позиции, где заложена наибольшая маржинальность — те изделия, которые приносят прибыль, а не просто оборот.
Затем определяем, с какими заказчиками выгоднее всего работать: где проще реализовать продукт, где меньше рисков и где заказчики ценят скорость и качество, а не торгуются за каждый рубль.
Параллельно фиксируем производственные параметры — какие объемы вы реально можете выдавать без потери сроков, какая средняя длительность цикла, как выстроена логистика и поставки.
Также уточняем сам формат продукта: вы хотите изготавливать только металлоконструкции как подрядчик, или брать проекты под ключ — от КМ и КМД до монтажа ангаров, цехов и складов.
После этого становится понятно, где находится ваш самый прибыльный сегмент — тот, на который стоит нацелить маркетинг и выстроить всю систему привлечения заказчиков.
Только после этого формируем понятный “портрет заказчика”.
Пример.
Многие считают, что их аудитория — это просто “застройщики”. Но на деле это слишком размыто.
Реальный целевой сегмент должен звучать так:
«Строительные компании, у которых уже есть проект КМ на руках, и которым нужно изготовить металлоконструкции объёмом от 50 тонн в срок до 30 дней».
Вот это — рабочий сегмент. Он чёткий, понятный и совпадает с возможностями завода.
Когда вы понимаете свой сегмент на таком уровне, вы перестаёте получать хаотичные заявки от частников, мелких подрядчиков и “интересующихся”.
К вам будут приходить с конкретными проектами, а рекламный бюджет перестанет утекать впустую.
Правильно выбранный сегмент становится фундаментом для следующего шага — создания оффера, который “попадает” точно в цель.
Это ключевой этап — от него зависит, с кем вы будете работать, какие заказы получите и будет ли вообще загрузка цеха.
Мы начинаем с полного погружения в ваше производство.
Изучаем, какие типы металлоконструкций вы изготавливаете, и выделяем те позиции, где заложена наибольшая маржинальность — те изделия, которые приносят прибыль, а не просто оборот.
Затем определяем, с какими заказчиками выгоднее всего работать: где проще реализовать продукт, где меньше рисков и где заказчики ценят скорость и качество, а не торгуются за каждый рубль.
Параллельно фиксируем производственные параметры — какие объемы вы реально можете выдавать без потери сроков, какая средняя длительность цикла, как выстроена логистика и поставки.
Также уточняем сам формат продукта: вы хотите изготавливать только металлоконструкции как подрядчик, или брать проекты под ключ — от КМ и КМД до монтажа ангаров, цехов и складов.
После этого становится понятно, где находится ваш самый прибыльный сегмент — тот, на который стоит нацелить маркетинг и выстроить всю систему привлечения заказчиков.
Только после этого формируем понятный “портрет заказчика”.
Пример.
Многие считают, что их аудитория — это просто “застройщики”. Но на деле это слишком размыто.
Реальный целевой сегмент должен звучать так:
«Строительные компании, у которых уже есть проект КМ на руках, и которым нужно изготовить металлоконструкции объёмом от 50 тонн в срок до 30 дней».
Вот это — рабочий сегмент. Он чёткий, понятный и совпадает с возможностями завода.
Когда вы понимаете свой сегмент на таком уровне, вы перестаёте получать хаотичные заявки от частников, мелких подрядчиков и “интересующихся”.
К вам будут приходить с конкретными проектами, а рекламный бюджет перестанет утекать впустую.
Правильно выбранный сегмент становится фундаментом для следующего шага — создания оффера, который “попадает” точно в цель.
Элемент 2. Формируем оффер, от которого нельзя отказаться
Прежде чем перейти к сути, важно понять, что такое оффер.
Оффер — это конкретное предложение рынку, сформулированное простыми словами, через которое заказчик за секунды понимает, что вы производите, для кого и почему именно у вас стоит заказать.
Это не просто фраза на сайте, а основа всей коммуникации — от рекламы до разговоров менеджеров с клиентами.
После того как мы чётко определили сегмент, наступает самый важный этап — создание оффера.
От него зависит до 90% результата всей системы: сколько будет заявок, какого они качества и сколько из них перейдут в реальные заказы.
Ошибка большинства производств в том, что они используют одинаковые формулировки:
«Изготовим металлоконструкции любой сложности»
«Металлоконструкции под заказ»
«Собственное производство, качество и сроки»
Эти слова уже не работают.
Они не выделяют вас, не говорят ничего конкретного и не отражают вашу реальную ценность для заказчика.
Мы формируем оффер не “для всех”, а под конкретный сегмент, который определили на первом шаге.
Если вы работаете, например, со строительными компаниями, у которых уже есть проект КМ, ваше предложение должно звучать так, чтобы заказчик понял: “Эти ребята решают именно мою задачу — быстро, чётко и без потери качества.”
Примеры реальных офферов, с которыми мы выходим на рынок:
Это фильтр, который экономит месяцы времени и сотни тысяч рекламного бюджета.
А дальше этот оффер становится сердцем всего: из него строится сайт, реклама и весь последующий маркетинг.
Оффер — это конкретное предложение рынку, сформулированное простыми словами, через которое заказчик за секунды понимает, что вы производите, для кого и почему именно у вас стоит заказать.
Это не просто фраза на сайте, а основа всей коммуникации — от рекламы до разговоров менеджеров с клиентами.
После того как мы чётко определили сегмент, наступает самый важный этап — создание оффера.
От него зависит до 90% результата всей системы: сколько будет заявок, какого они качества и сколько из них перейдут в реальные заказы.
Ошибка большинства производств в том, что они используют одинаковые формулировки:
«Изготовим металлоконструкции любой сложности»
«Металлоконструкции под заказ»
«Собственное производство, качество и сроки»
Эти слова уже не работают.
Они не выделяют вас, не говорят ничего конкретного и не отражают вашу реальную ценность для заказчика.
Мы формируем оффер не “для всех”, а под конкретный сегмент, который определили на первом шаге.
Если вы работаете, например, со строительными компаниями, у которых уже есть проект КМ, ваше предложение должно звучать так, чтобы заказчик понял: “Эти ребята решают именно мою задачу — быстро, чётко и без потери качества.”
Примеры реальных офферов, с которыми мы выходим на рынок:
- Производство металлоконструкций под ключ до 600 тн в месяц с полным узк контролем, маркировкой, дробеструйной обработкой, покраской и доставкой на площадку
- Производство сварных балок под ключ до 600 тн в месяц с полным УЗК контролем. Производим и поставляем сварную балку до 1500 мм в высоту и 12м в длину от 112 000 руб/тн
Это фильтр, который экономит месяцы времени и сотни тысяч рекламного бюджета.
А дальше этот оффер становится сердцем всего: из него строится сайт, реклама и весь последующий маркетинг.
Элемент 3. Сайт, который продаёт
Следующий элемент системы — сайт.
Но не в привычном понимании “визитки” с историей компании и фотографиями цеха, а рабочий инструмент продаж, заточенный под одну конкретную задачу — получить максимум заявок от нужного сегмента аудитории.
Мы не делаем длинные корпоративные сайты “на 20 страниц” с разделами “О компании”, “Миссия” и “Наш коллектив”.
Такие сайты могут быть полезны для имиджа, но они не приносят заявок.
Наш формат — короткий лендинг, построенный по чёткой структуре, обкатанной на десятках проектов в производственной нише.
Каждый блок сайта выстроен по логике сделки: от первого контакта до момента, когда человек оставляет заявку.
Сайт строится не от дизайна, а от стратегии: все тексты, заголовки и призывы к действию исходят из анализа сегмента и оффера.
Такой подход даёт не просто “красивую страницу”, а цифровую воронку, которая превращает трафик из рекламы в конкретные обращения.
Результат: после внедрения этой модели сайт начинает работать как полноценный отдел маркетинга — каждый день приносит заявки от компаний, подходящих по объёму, срокам и географии.
Это не “страница о заводе”, а точка входа в продажи, где всё подчинено одной цели — загрузить производство на 100%.
Но не в привычном понимании “визитки” с историей компании и фотографиями цеха, а рабочий инструмент продаж, заточенный под одну конкретную задачу — получить максимум заявок от нужного сегмента аудитории.
Мы не делаем длинные корпоративные сайты “на 20 страниц” с разделами “О компании”, “Миссия” и “Наш коллектив”.
Такие сайты могут быть полезны для имиджа, но они не приносят заявок.
Наш формат — короткий лендинг, построенный по чёткой структуре, обкатанной на десятках проектов в производственной нише.
Каждый блок сайта выстроен по логике сделки: от первого контакта до момента, когда человек оставляет заявку.
Сайт строится не от дизайна, а от стратегии: все тексты, заголовки и призывы к действию исходят из анализа сегмента и оффера.
Такой подход даёт не просто “красивую страницу”, а цифровую воронку, которая превращает трафик из рекламы в конкретные обращения.
Результат: после внедрения этой модели сайт начинает работать как полноценный отдел маркетинга — каждый день приносит заявки от компаний, подходящих по объёму, срокам и географии.
Это не “страница о заводе”, а точка входа в продажи, где всё подчинено одной цели — загрузить производство на 100%.
Элемент 4. Реклама, которая приводит реальные заказы
Когда сайт готов, мы переходим к финальному элементу системы — запуску рекламы.
Но в отличие от большинства подрядчиков, мы не «включаем рекламу и ждём чудес».
Мы выстраиваем рекламную кампанию под конкретный сегмент и оффер, который был сформирован на предыдущих этапах.
Задача рекламы — не просто привести людей на сайт.
Задача — привести правильных людей, тех, кто уже сейчас ищет подрядчика, имеет проект и готов к работе.
Поэтому каждая деталь здесь строится на данных: какие запросы используют нужные компании, как формулируют задачу, какие триггеры срабатывают именно в B2B-сегменте.
Мы используем контекстную рекламу в Яндексе, потому что именно там заказчики вводят конкретные запросы:
«изготовление металлоконструкций по КМ»
«производство металлокаркаса»
«заказать КМД и изготовление»
«металлоконструкции от 30 тонн».
Такие запросы — горячие. Человек уже ищет поставщика.
А наша задача — сделать так, чтобы он выбрал именно вас.
Каждая рекламная кампания строится по принципу “узкий сегмент — узкий оффер”.
Если ваш сегмент — строительные компании с готовым проектом КМ,
то и объявления звучат под них:
«Изготовим металлоконструкции по вашему КМ от 50 тонн за 30 дней. Расчёт за сутки.»
А если сегмент — девелоперы, работающие через генподряд,
то формулировки будут другие:
«Производим металлоконструкции под сдачу объектов. Гарантируем точность и сроки.»
Благодаря такой сегментации мы не “стреляем по площади”. Бюджет идет не на клики, а на реальные заявки.
Мы заранее исключаем непрофильные запросы (частные клиенты, гаражи, фермы, металлопрокат) и оставляем только те, которые приносят нужные объемы и прибыль.
Реклама, выстроенная по этой системе, дает предсказуемый поток заказчиков, а не “всплески” активности.
Каждый рубль в ней подкреплены цифрами: сколько потратили, сколько заявок получили, сколько из них дошли до договора.
В итоге весь цикл работает как единая система: от точного попадания в аудиторию, до заявки с конкретным проектом и объёмом.
Именно поэтому мы называем это не рекламой, а системой привлечения заказчиков на производство металлоконструкций.
Но в отличие от большинства подрядчиков, мы не «включаем рекламу и ждём чудес».
Мы выстраиваем рекламную кампанию под конкретный сегмент и оффер, который был сформирован на предыдущих этапах.
Задача рекламы — не просто привести людей на сайт.
Задача — привести правильных людей, тех, кто уже сейчас ищет подрядчика, имеет проект и готов к работе.
Поэтому каждая деталь здесь строится на данных: какие запросы используют нужные компании, как формулируют задачу, какие триггеры срабатывают именно в B2B-сегменте.
Мы используем контекстную рекламу в Яндексе, потому что именно там заказчики вводят конкретные запросы:
«изготовление металлоконструкций по КМ»
«производство металлокаркаса»
«заказать КМД и изготовление»
«металлоконструкции от 30 тонн».
Такие запросы — горячие. Человек уже ищет поставщика.
А наша задача — сделать так, чтобы он выбрал именно вас.
Каждая рекламная кампания строится по принципу “узкий сегмент — узкий оффер”.
Если ваш сегмент — строительные компании с готовым проектом КМ,
то и объявления звучат под них:
«Изготовим металлоконструкции по вашему КМ от 50 тонн за 30 дней. Расчёт за сутки.»
А если сегмент — девелоперы, работающие через генподряд,
то формулировки будут другие:
«Производим металлоконструкции под сдачу объектов. Гарантируем точность и сроки.»
Благодаря такой сегментации мы не “стреляем по площади”. Бюджет идет не на клики, а на реальные заявки.
Мы заранее исключаем непрофильные запросы (частные клиенты, гаражи, фермы, металлопрокат) и оставляем только те, которые приносят нужные объемы и прибыль.
Реклама, выстроенная по этой системе, дает предсказуемый поток заказчиков, а не “всплески” активности.
Каждый рубль в ней подкреплены цифрами: сколько потратили, сколько заявок получили, сколько из них дошли до договора.
В итоге весь цикл работает как единая система: от точного попадания в аудиторию, до заявки с конкретным проектом и объёмом.
Именно поэтому мы называем это не рекламой, а системой привлечения заказчиков на производство металлоконструкций.
Заключение. Как превратить маркетинг в часть производственного цикла
Когда у производства есть система привлечения заказчиков, маркетинг перестает быть чем-то внешним.
Он становится частью производственного цикла — такой же управляемой, как снабжение, логистика или план-график цеха.
Каждый этап работает на следующий:
Вместо хаоса — чёткая воронка. Вместо “заявок ради заявок” — понятные цифры: стоимость обращения, конверсия в договор, окупаемость.
Производство перестает зависеть от случайностей и может прогнозировать загрузку на месяцы вперёд.
Если вы хотите увидеть, как эта система может работать именно в вашем производстве, мы проводим стратегическую встречу для руководителей.
На ней разбираем три вещи:
1. Текущий поток заявок — какие сегменты реально дают прибыль.
2. Расчет потенциала: сколько заявок и какой бюджет нужны, чтобы загрузить цех на 100%.
3. План на 3 месяца — по этапам, цифрам и срокам окупаемости.
Это не продажная встреча, а рабочий расчёт.
После неё у вас останется конкретный план, по которому можно двигаться — с нами или самостоятельно.
Чтобы записаться на онлайн-встречу, напишите мне в телеграмм “Система”- https://t.me/djon_galt
Он становится частью производственного цикла — такой же управляемой, как снабжение, логистика или план-график цеха.
Каждый этап работает на следующий:
- точно выбранный сегмент задаёт направление
- оффер превращает предложение в конкретику
- сайт конвертирует внимание в заявку
- а реклама подаёт нужных клиентов в нужный момент.
Вместо хаоса — чёткая воронка. Вместо “заявок ради заявок” — понятные цифры: стоимость обращения, конверсия в договор, окупаемость.
Производство перестает зависеть от случайностей и может прогнозировать загрузку на месяцы вперёд.
Если вы хотите увидеть, как эта система может работать именно в вашем производстве, мы проводим стратегическую встречу для руководителей.
На ней разбираем три вещи:
1. Текущий поток заявок — какие сегменты реально дают прибыль.
2. Расчет потенциала: сколько заявок и какой бюджет нужны, чтобы загрузить цех на 100%.
3. План на 3 месяца — по этапам, цифрам и срокам окупаемости.
Это не продажная встреча, а рабочий расчёт.
После неё у вас останется конкретный план, по которому можно двигаться — с нами или самостоятельно.
Чтобы записаться на онлайн-встречу, напишите мне в телеграмм “Система”- https://t.me/djon_galt
